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三亚楼市牛年取得开门红。刚刚过去的春节，包括海南日报报业集团主办的三亚春季国际房展汇销售量在内，三亚7天共销售、预订了商品房797套，总金额接近10亿元。
相比于内地冷清的楼市，三亚楼市春节表现出来的火爆之势令人咋舌。
两种观点对碰
火爆的人气和喜人的数据，留给了外界更多的想象空间。
一种观点认为，三亚楼市的前景是乐观的。得天独厚的自然资源、不断提高的楼盘品质、异地促销累积的知名度……可以让三亚楼市远离金融危机，也绝不会受全国楼市低迷的影响。虽然1月份的实际成交金额只有5.6亿元，但根据以往经验，预订客户“跑单”的并不多。
而另一种观点认为，三亚楼市未来并不是一片光明，潜在客户主要是岛外、国外，金融危机会或多或少影响他们的购房意愿;与国内旅游度假房产相比，三亚楼盘价格偏高也使部分客户流失;三亚现有楼盘品质层次不齐，低端楼盘一旦打起价格战，将不利于楼市健康发展。
悲观者摆出自己的论据，现在三亚市区已有多家楼盘开始降价销售，降价幅度最多的达到500元每平方米;乐观者的反驳理由是，两级分化是必然的，市场会淘汰掉设计不合理、品质一般的低端楼盘。根据三亚市房地产交易中心今年1月份三亚房地产市场运行情况分析报告，沿海、高端楼盘价格比上年增长较大，达到均价2.3万元/㎡，而一般商品房比往年有所回落。
高端、精品是趋势
三亚市房地产协会秘书长刘树国表示，从成交量和销售进度来看，三亚楼市确实受到了大环境影响。虽然2008年全年销售额达到111亿元，但从下半年开始，销售进度就逐渐放缓。
刘树国认为，从三亚楼市长远发展来看，短暂的销售放缓并不是一件坏事，这可以引起开发商们的忧患意识。长期以来三亚的部分开发商在开发项目中没有创新动力，只是简单地卖资源、卖房子，没有注重度假房产的品质和客户需求。
“高端、精品楼盘受影响较小，这代表了三亚楼市未来的方向。”刘树国介绍，1月份的销售额主要由半山半岛、兰海、鲁能等大项目支撑，占了总销售额的61%。
高端、精品路线也是三亚市政府发展三亚房地产的思路，三亚市代市长王勇在率领三亚的房地产企业赴上海做推介时表示，三亚土地资源稀缺，今后房产开发项目必须求精、求好。
地产策划人士林瑞阳表示，三亚地处北纬18度，特殊地理环境和旅游资源足以使三亚与夏威夷、迪拜等地媲美，三亚楼市走高端路线是必然趋势。
异地促销仍是法宝
2008年三亚总共销售商品房11882套，其中岛外销售了10133套，占销售总数的85%，潜在客户异地化使“异地促销”成为三亚楼市的法宝。
2008年下半年，三亚组织数十家房地产企业，接连三次出岛促销。北京、上海、山西，一次比一次效果明显，在上海促销的短短两天时间，成交额突破2000万元;而在山西促销后，迅速迎来了山西购房团，异地促销效果明显。
三亚市住房保障与房产管理局局长李洪海表示，今年将仍将继续异地促销，特别是一些北方城市。
目前三亚已统计出历年购房人数前十名的地区，依次排序为黑龙江、北京、浙江、上海、辽宁、四川、山西、河北、吉林、山东，今后将择机前往这些地区促销。
二手房交易将逐渐活跃
多年来，三亚楼市主要以增量房(一手房)为主，异地客户都愿意选择新房出手。但随着房地产市场的发育，二手房交易将逐渐活跃。
记者近日在三亚湾沿线观察到，此处的二手房中介比去年大为增加，很多本是售楼处的房屋，因为售楼完毕也改为二手房中介。
三亚市住房保障与房产管理局针对二手中介增多的情况，也出台了一系列规范政策，如从事房产中介须登记，中介人员须持证上岗等。
今年1月份，三亚二手房总过户办证面积1.93万平方米，同比增长47%;在价格上二手房也略有上升，1月份平均合同价格为每平方米3934元，同比增长17%。
房产中介业内人士分析，随着三亚商贸发展和人口增多，城区内的住房需求量将大大增加，城区内住房供求矛盾将促进二手房市场发展，二手房交易活跃也是三亚楼市趋势之一。
